Verhandlungstraining im Einkauf

Erfolgreiche Verhandlungen im Einkauf sind ein zentraler Hebel für bessere Konditionen, stabile Lieferantenbeziehungen und wirtschaftlich starke Ergebnisse. In diesem Kurs lernen die Teilnehmenden, Verhandlungen systematisch vorzubereiten, souverän zu führen und auch in schwierigen Situationen professionell zu reagieren.

Im Mittelpunkt stehen die Grundlagen der Gesprächs- und Verhandlungsführung, der gezielte Einsatz von Fragetechniken, überzeugende Argumentation, Einwandbehandlung sowie der professionelle Umgang mit Emotionen, Konflikten und Verhandlungsdruck. Darüber hinaus lernen die Teilnehmenden, Körpersprache besser einzuordnen, unfaire Verhandlungspraktiken zu erkennen und geeignete Gegenstrategien anzuwenden.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der strukturierten Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen. Behandelt werden unter anderem die Definition eigener Ziele und Etappenziele, die Analyse der Interessen von Lieferanten und Verhandlungspartnern, typische Einflussfaktoren auf Verhandlungen sowie der gezielte Aufbau einer klaren Verhandlungsstruktur. Ergänzt wird der Kurs durch praxiserprobte Methoden wie die Harvard-Methode sowie durch die Auseinandersetzung mit unterschiedlichen Verhandlungsstilen und Persönlichkeitstypen.

Der Kurs richtet sich an Einsteiger im Einkauf, Einkäufer mit erster Praxiserfahrung sowie an Mitarbeitende aus angrenzenden Bereichen wie Logistik, Disposition, Produktion oder Qualitätsmanagement, die an Verhandlungen beteiligt sind und ihre Sicherheit im Verhandlungsalltag ausbauen möchten. Das Training ist praxisnah, anwendungsorientiert und auf den direkten Transfer in den beruflichen Alltag ausgelegt.

Ihre Vorteile auf einen Blick:

• Verhandlungen im Einkauf gezielt vorbereiten und strukturieren
• Fragetechniken und Argumentationsstrategien sicher einsetzen
• Einwände souverän behandeln
• schwierige Verhandlungssituationen professionell meistern
• Verhandlungsspielräume besser nutzen
• Lieferanten- und Preisgespräche überzeugender führen

Kursdauer: 3 Tage
Preis: 2.780 € netto

Nächster Termin: 04.08.2026 – 07.08.2026
Buchbar bis: 03.08.2026