Verhandlungstraining im Einkauf

Erfolgreiche Verhandlungen im Einkauf sind ein zentraler Hebel für bessere Konditionen, stabile Lieferantenbeziehungen und wirtschaftlich starke Ergebnisse. In diesem Kurs lernen die Teilnehmenden, Verhandlungen systematisch vorzubereiten, souverän zu führen und auch in schwierigen Situationen professionell zu reagieren.

Im Mittelpunkt stehen die Grundlagen der Gesprächs- und Verhandlungsführung, der gezielte Einsatz von Fragetechniken, überzeugende Argumentation, Einwandbehandlung sowie der professionelle Umgang mit Emotionen, Konflikten und Verhandlungsdruck. Darüber hinaus lernen die Teilnehmenden, Körpersprache besser einzuordnen, unfaire Verhandlungspraktiken zu erkennen und geeignete Gegenstrategien anzuwenden.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der strukturierten Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen. Behandelt werden unter anderem die Definition eigener Ziele und Etappenziele, die Analyse der Interessen von Lieferanten und Verhandlungspartnern, typische Einflussfaktoren auf Verhandlungen sowie der gezielte Aufbau einer klaren Verhandlungsstruktur. Ergänzt wird der Kurs durch praxiserprobte Methoden wie die Harvard-Methode sowie durch die Auseinandersetzung mit unterschiedlichen Verhandlungsstilen und Persönlichkeitstypen.

Der Kurs richtet sich an Einsteiger im Einkauf, Einkäufer mit erster Praxiserfahrung sowie an Mitarbeitende aus angrenzenden Bereichen wie Logistik, Disposition, Produktion oder Qualitätsmanagement, die an Verhandlungen beteiligt sind und ihre Sicherheit im Verhandlungsalltag ausbauen möchten. Das Training ist praxisnah, anwendungsorientiert und auf den direkten Transfer in den beruflichen Alltag ausgelegt.

Ihre Vorteile auf einen Blick:

Verhandlungen im Einkauf gezielt vorbereiten und strukturieren
Fragetechniken und Argumentationsstrategien sicher einsetzen
Einwände souverän behandeln
schwierige Verhandlungssituationen professionell meistern
Verhandlungsspielräume besser nutzen
Lieferanten- und Preisgespräche überzeugender führen

Kursdauer: 3 Tage
Preis: 2.780 € netto

Nächster Termin: 04.08.2026 – 07.08.2026
Buchbar bis: 03.08.2026

PDF: imvi_verhandlungstraining_einkauf

Kursinhalt

Thema 1: Grundlagen erfolgreicher Einkaufsverhandlungen
In diesem Themenblock erhalten die Teilnehmenden eine fundierte Einführung in die Bedeutung von Verhandlungen im Einkauf. Sie lernen die Grundprinzipien professioneller Verhandlungsführung kennen und verstehen, warum Struktur, Vorbereitung und Zielklarheit entscheidend für den Verhandlungserfolg sind.

Die Rolle von Verhandlungen im Einkauf
Grundlagen der Gesprächs- und Verhandlungsführung
Phasen einer erfolgreichen Verhandlung
Erfolgsfaktoren im Verhandlungsprozess

Thema 2: Verhandlungen professionell vorbereiten
Eine starke Verhandlung beginnt vor dem eigentlichen Gespräch. In diesem Themenblock lernen die Teilnehmenden, Ziele festzulegen, Informationen systematisch zu sammeln und die Interessen ihres Gegenübers besser zu analysieren.

Thema 3: Kommunikation, Fragetechniken und Argumentation
Dieser Themenblock vermittelt zentrale kommunikative Werkzeuge für Verhandlungen im Einkauf. Die Teilnehmenden lernen, mit gezielten Fragen Gespräche zu steuern, überzeugend zu argumentieren und ihre Position klar und wirkungsvoll zu vertreten.

Thema 4: Körpersprache und Wirkung in Verhandlungen
Verhandlungen bestehen nicht nur aus Worten. In diesem Themenblock lernen die Teilnehmenden, Körpersprache und nonverbale Signale besser zu erkennen und das eigene Auftreten gezielt einzusetzen.

Thema 5: Einwandbehandlung und schwierige Verhandlungssituationen
Nicht jede Verhandlung verläuft reibungslos. Die Teilnehmenden lernen hier, mit Einwänden, Widerständen und schwierigen Gesprächssituationen souverän umzugehen und auch unter Druck ruhig und lösungsorientiert zu bleiben.

Thema 6: Unfaire Verhandlungspraktiken erkennen und kontern
In diesem Themenblock geht es um typische Verhandlungstricks, unfaire Taktiken und Machtspiele. Die Teilnehmenden lernen, solche Situationen frühzeitig zu erkennen, richtig einzuordnen und souverän darauf zu reagieren.

Thema 7: Verhandlungsstile und praxiserprobte Methoden
Verhandlungen können unterschiedlich geführt werden. Die Teilnehmenden lernen verschiedene Verhandlungsstile kennen und erhalten einen praxisnahen Einblick in bewährte Methoden für professionelle Einkaufsverhandlungen.

Thema 8: Preisverhandlungen und Verhandlungen im Unternehmensalltag
Zum Abschluss wird das Gelernte auf typische Einkaufssituationen übertragen. Im Fokus stehen Preisverhandlungen, Lieferantengespräche und interne Abstimmungen im Unternehmen.

Preis
3.308,20€ (inkl. 19% MwSt.)
Dozent:M.Sc. Farsad Jami
Module:32
Teilnehmer:0
Level:Alle Schwierigkeitsgrade

(inkl. 19% MwSt.)

Kursinhalt

Die Rolle von Verhandlungen im Einkauf

Grundlagen der Gesprächs- und Verhandlungsführung

Phasen einer erfolgreichen Verhandlung

Erfolgsfaktoren im Verhandlungsprozess

Thema 2: Verhandlungen professionell vorbereiten Eine starke Verhandlung beginnt vor dem eigentlichen Gespräch. In diesem Themenblock lernen die Teilnehmenden, Ziele festzulegen, Informationen systematisch zu sammeln und die Interessen ihres Gegenübers besser zu analysieren.

Eigene Ziele und Etappenziele definieren

Interessen der Gegenseite analysieren

Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren erkennen

Eine klare Verhandlungsstruktur aufbauen

Fragetechniken wirksam einsetzen

Argumentationsstrategien in Verhandlungen

Den Gesprächsverlauf aktiv steuern

Small Talk und Gesprächseröffnung professionell nutzen

Thema 4: Körpersprache und Wirkung in Verhandlungen Verhandlungen bestehen nicht nur aus Worten. In diesem Themenblock lernen die Teilnehmenden, Körpersprache und nonverbale Signale besser zu erkennen und das eigene Auftreten gezielt einzusetzen.

Körpersprache bei Verhandlungspartnern erkennen

Eigene Wirkung gezielt verbessern

Nonverbale Signale richtig deuten

Sicher und professionell auftreten

Thema 5: Einwandbehandlung und schwierige Verhandlungssituationen Nicht jede Verhandlung verläuft reibungslos. Die Teilnehmenden lernen hier, mit Einwänden, Widerständen und schwierigen Gesprächssituationen souverän umzugehen und auch unter Druck ruhig und lösungsorientiert zu bleiben.

Einwände professionell behandeln

Mit Emotionen und Konflikten umgehen

Aggressives Verhalten erkennen und abwehren

Unter Druck handlungsfähig bleiben

Thema 6: Unfaire Verhandlungspraktiken erkennen und kontern In diesem Themenblock geht es um typische Verhandlungstricks, unfaire Taktiken und Machtspiele. Die Teilnehmenden lernen, solche Situationen frühzeitig zu erkennen, richtig einzuordnen und souverän darauf zu reagieren.

Unfaire Verhandlungspraktiken erkennen

Typische Tricks der Gegenseite einordnen

Mit Macht und Druck professionell umgehen

Souveräne Gegenstrategien entwickeln

Thema 7: Verhandlungsstile und praxiserprobte Methoden Verhandlungen können unterschiedlich geführt werden. Die Teilnehmenden lernen verschiedene Verhandlungsstile kennen und erhalten einen praxisnahen Einblick in bewährte Methoden für professionelle Einkaufsverhandlungen.

Harte und weiche Verhandlungsstile

Grundlagen der Harvard-Methode

Persönlichkeitstypen besser einschätzen

Verhandlungen typengerecht führen

Thema 8: Preisverhandlungen und Verhandlungen im Unternehmensalltag Zum Abschluss wird das Gelernte auf typische Einkaufssituationen übertragen. Im Fokus stehen Preisverhandlungen, Lieferantengespräche und interne Abstimmungen im Unternehmen.

Preisverhandlungen sicher führen

Lieferantengespräche professionell steuern

Interne Verhandlungen im Unternehmen meistern

Praxistransfer in den Berufsalltag

Schlagwörter

Kursdetails

Teilen auf:

Weitere interessante Kurse

IT-Einkauf in der Praxis

IT-Einkauf in der Praxis

Mitgliederbereich

Links

Informiert bleiben

Sign in

Sign up